Я хочу показать вам свою точку зрения, которая не раз сработала как у меня, так же и у тех, кому я рекомендовал подобные способы привлечения покупателей.

Более того, данная схема уже не раз срабатывала у моих клиентов, которые пользуются моей .

Да, почти все эти способы привлечения покупателей в интернет магазин известны, но если взглянуть на них под другим углом, то можно добиться очень хороших результатов!

ГЛАВНОЕ , запомните, что ЛЮБОЙ (да, абсолютно любой) интернет магазин, на который идет целевой поток покупателей – БУДЕТ ПРОДАВАТЬ! Неважно что вы продаете – колготки или бытовую технику, продажи будут. Но также стоит помнить, что за качественным сайтом должен стоять не менее качественный бизнес.

Так вот эта статья и поможет вам понять как и с каких источников получить именно целевой поток покупателей. Вы же, надеюсь, понимаете, что без целевой аудитории делать нечего. Пустите вы хоть тысячу посетителей на свой сайт, но если они будут незаинтересованы в поиске вашего товара, то толку будет ровно ноль.

Для упрощения понимания мои советы построены на примере интернет магазина подарков. Почему? Смотрите в первой главе статьи.

Постановка и разработка схемы.

В данной статье приведена общая схема привлечения клиентов в интернет магазин. Также я провел параллель с ИМ подарков для лучшего понимания.

А в видео я рассказал за пару минут всю схему:

Сами понимаете, что раскрутить ИМ подарков нынче нелегко, учитывая, что ниша очень конкурентна и ассортимент у всех сильно пересекается (хороших -то не так и много как кажется). Но работа началась, и в итоге этот магазин сейчас занимает почти лидирующие места как в поисковой выдаче по ключевым словам, так и вообще имеет приличный траффик со всей России. Конверсия около 3.3% , высокий процент повторных заказов (в основном за счет хорошей лояльности покупателей и повышенной мотивации на повторные заказы).

Еще до запуска интернет магазина, была определена целевая аудитория сайта (ЦА), основную часть которой занимали представители женского пола от 14 до 60 лет. И, могу сказать, ЦА была определена правильно, так как после 3-х лет работы интернет магазина мужчины сделали всего 2-3% заказов, остальное всё девушки. Это я к тому, чтобы вы обязательно сделали упор на определение своей ЦА перед началом работы.

Также большая предварительная работа была проведена над ассортиментом. Было принято решение сделать основную часть ассортимента (80%) абсолютно новым для российского рынка, а оставшуюся часть (20%) забить товаром, который уже давно успешно продается на рынке.

Яндекс.Директ и Google Adwords.

Для старта интернет магазина лучше способа и не придумаешь . Причин этому несколько. Начиная от того, что поисковые машины не дадут вам забраться на топовые позиции по ключевым словам из-за отсутствия доверия к молодому сайту, заканчивая тем, что по контекстной рекламе на стартовом этапе траффик привлечь проще всего.

Достаточно придерживаться простых правил, которые рекомендует сам Яндекс .

Внутренняя и внешняя поисковая оптимизация.

Внутреннюю оптимизацию, перелинковку следует также начинать сразу после интернет магазина (или после начала срока ). Внешнюю оптимизацию желательно начинать как только сайт максимально подготовлен к раскрутке внутренней оптимизацией.

Владелец ИМ подарков, имея новый , и товар, который по большей своей части, еще не имел никакой популярности, решил не идти стандартным путем раскрутки целевых страниц с товаром в поисковых системах, а наоборот, сконцентрировать свое внимание на тематических сайтах, откуда и потек (и до сих пор течет) основной траффик.

Запущенный сайт был сначала оптимизирован внутренне:

1. Проставлены TITLE и META теги у каждого товара (в надо обязательно указать, чтобы в CMS ( или платной)были поля для заполнения этих данных);
2. были с ключевыми словами, но без фанатизма;
3. Были подготовлены уникальные фотографии , у которых был прописан ALT тег;
4. РУЧНАЯ перелинковка с похожими товарами , что увеличивало как кол-во просмотренных страниц, так и время на сайте. Также это хорошо способствовало перекрестным продажам;
5. Страницы категорий товаров были оптимизированы под нужные ключи ;
6. А также много всего по мелочи.

Через 2-3 месяца после старта и попадания в индекс поисковых систем, началась работа над внешней оптимизацией сайта:

1. По чуть чуть стали закупаться вечные ссылки (2-3 в неделю без анкоров вида сайт.ру/категория/товар с околоссылочным текстом с трастовых ресурсов);
2. Затем разбавили и ссылками с анкорами ;
3. Далее в процессе жизни использовались различные способы раскрутки: статьи, ссылки, обзоры и прочее.

Главное в поисковой оптимизации – не закупать на самом старте тонны ссылок , а также аккуратно пробовать на старте те или иные методы.

Выбор площадок для привлечения траффика.

Так как тематика сайта были подарки, то для начала были выбраны площадки-агрегаторы товаров, а также подобные тематические порталы.

Сайты агрегаторы.

Самым успешным сайтом, с которого тек траффик, можно назвать сайт www.yagoodza.ru . Успешная маркетинговая составляющая этого сайта не раз помогала получить весьма нехилый траффик на интернет магазин. Так что те, кто продает нестандартные подарки, могут смело платить за полноценное размещение на Ягудзе.

Помимо неё, интернет магазин разместился на следующих сайтах:

1. www.podarki.ru – подключение стоило 5000 рублей, но не могу сказать, что оттуда идет хороший траффик и продажи. Также постоянная оплата за клики. Ягудза стоит дешевле, но выхлоп больше.
2. www.wikiroom.ru – неплохая площадка для бесплатного размещения товаров.
3. www.shoptimus.ru – молодая, но перспективная площадка.
4. www.wikimart.ru – куда ж без него.
5. www.clickandpay.ru – cashback маркет.

Подключение к этим сайтам в сумме стоило менее 10000 рублей, а окупились они меньше чем за один месяц . Главное, пробуйте различные источники траффика. По опыту могу сказать, что выстреливает зачастую вовсе не там, где вы ожидаете это.

Форумы / сообщества (не соц. сети) / тематические сайты.

Работа с форумами, сообществами и прочими тематическими сайтами одна из самых сложных, так как зачастую полностью ручная. Зато выхлоп с хорошо проделанного пиара очень даже неплох.

1. В первую очередь следует понять какие сайты посещает ваша целевая аудитория . Будь то форумы или сообщества;
2. Далее изучаем возможность платного или бесплатного размещения;
3. В случае платного размещения пробуем разместиться на срок минимум в неделю. Смотрим результаты, по результатам которых действуем дальше;
4. В случае бесплатного размещения следует уже действовать по ситуации. Это могут быть следующие варианты:
   – комментирование статей сайта с вашими ссылками;
   – размещение статей про вас сайт (бывает, что и бесплатно делают);
   – размещение в каталоге сайта;
   – свой топик/тема на форуме с ответами на вопросы потенциальным клиентам;
   – Прочее.
5. Отдавайте предпочтение сайтам с низкой посещаемостью, но именно вашей ЦА, чем к сайтам с большой посещаемостью, но не вашей ЦА .

Возвращаюсь к тому сайту с подарками, отмечу, что работа с форумами в тематике подарков практически нецелесообразна, так как подарки чересчур размытый товар. Гораздо больший эффект дал пиар в ЖЖ сообществах, а также на сайтах молодых мам, так как товары с того сайта очень неплохо решали некоторые проблемы этой группы ЦА.

Работа с социальными сетями.

1. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не стоит нагонять 100500 ботов в вашу группу или паблик ВКонтакте . Толку от них будет ровно ноль. Достаточно пригласить ботов 500 для создания ощущения интересности группы, а дальше уже активно наполнять реальными участниками;
2. Пишите интересный контент . Не следует постить только новости о новых товарах и скидках. Используйте вовсю контент маркетинг! Пишите интересно, люди будут делиться с друзьями, а следовательно будет расти и посещаемость вашей группы;
3. Проводите конкурсы . Чем ценнее приз, тем больше вы получите отдачу от людей. Не делайте условия слишком простыми или, наоборот, сложными;
4. Один из главный показателей успешной работы с пользователями – своевременный ответ на их вопросы в группе . Старайтесь отвечать на все вопросы в течение суток;
5. В Facebook более платежеспособная аудитория, чем ВКонтакте. Проверено;
6. Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях. Она работает.

И опять возвращаемся к конкретному примеру с интернет магазином подарков. Что было сделано:
– Группа ВКонтакте;
– Группа Facebook;
– Twitter с новостями.

Во все сообщества отправлялись одни и те же сообщения. В основном это были идеи подарков (зачастую неприменительно к ассортименту сайта), идеи событий, мероприятий. Контент брался из зарубежных источников, переводился и отправлялся в группы. Иногда сообщество интернет магазина репостили другие группы, что давало еще траффика. Как видите, контент маркетинг в действии.

Оффлайн реклама.

Она дает весьма неплохие результаты , но здесь все зависит от конкретного товара и случая. Я лишь расскажу как рекламируется упомянутый не раз магазин:

1. Реклама в шоуруме, где он выставлен и имеет свою полку;
2. Каталог в курьерской компании, в которой он обслуживается;
3. Визитки с “заманухой”, размещенные в различных местах города;
4. Бесплатная реклама в журналах за счет эксклюзивности и характеристик товаров;
5. Участие в тематических небольших выставках;
6. Реклама в компаниях, которые организуют праздники.

Обратите внимание, что как в онлайне, так и в оффлайне рекламироваться следует только там, где обитает ваша целевая аудитория. Иначе вхолостую просадите весь свой рекламный бюджет.

Метод “сарафанного радио”.

Как известно, рекомендация от человека, которому ты доверяешь – лучшая рекомендация. Именно поэтому сарафанное радио это лучший способ привлечения покупателей в интернет магазин. Тем более если у вас есть УТП, от которого практически .

Для достижения наилучшего эффекта :

1. Должно быть отличное качество обслуживания;
2. Оригинальная упаковка и фирменный стиль ;
3. Подарки с каждым заказом, даже копеечные;
4. И, главное, любите вашего покупателя.

В ИМ подарков, который мы рассматриваем в статье, за счет уникального сочетания бренда, фирменного стиля и подарков достигается большой процент повторных заказов, а также заказов по рекомендации покупателей (отслеживается системой статистики).

Естественные ссылки и упоминания о вашем сайте.

Конечно, можно замаскировать рекламную ссылку под естественную, но это сделать довольно-таки сложно. Подумайте, если на форуме человек с одним сообщением в истории ставит ссылку на ваш сайт, то это может навести на определенные негативные мысли людей, которые обитают на этом форуме.

Заключение.

Наглядная пошаговая схема привлечения покупателей и клиентов в интернет магазин.

В заключение, я хочу пересказать все вышесказанное вкратце, чтобы у вас в голове сформировалось окончательное понимание пошаговых действий.

1. Сразу после запуска запускаем рекламную кампанию в Яндекс.Директ и/или Google Adwords;
2. Внутренняя и внешняя поисковая оптимизация (перманентная работа в течение всей жизни интернет магазина);
3. Размещение на сайтах агрегаторах / форумах / тематических сайтах;
4. Параллельно начинаем работу в социальных сетях;
5. Готовим рекламные материалы и начинаем распространяться и в оффлайне;
6. Сарафанное радио и качественные естественные ссылки будут уже работать в зависимости от ваших усилий.

Ну, во-первых, ни одна поисковая система не выдаст нам список статистики по популярным запросам. А жаль! Тогда бы любой дворник и школьник нашел способ зарабатывать … много… очень много…. много денег. Это понятное дело. А я вот! За Вас пошарилась по интернету и все-таки мне удалось достать небольшую статистику и благодаря собственной объективности и наблюдательности пишу в этой статье. Чем больше всего интересуются люди в интернете? Именно этот вопрос хочу разобрать сегодня на части!

О! Как сразу я начала свою статью! Сразу в лоб! Ни привет! Ни здрасти! Привет-привет! Приехали с морей, Платон первый раз был на Черноморском побережье…. всё понравилось… верните меня обратно!

На самом деле решила найти популярные темы в интернете и, на мой взгляд, популярной темой оказалось обсуждение людей на форумах того, что же ищут, интересуются, обсуждают в сети.

1. То, что приносит деньги интересует всех. Люди ищут нЕчто, которое приносит деньги, остальные ищут способы заработать деньги. Откуда такое мнение? Вспомните мои прошлые статьи, в которых масса предложений как начать бизнес с нуля. Только 2% людей задумались над прочитанным, остальные продолжают искать псевдо проекты, которые приносят баснословные бабки и славу. 21 век, что поделать!

2. Интересуются также здоровьем! Чаще всего здоровьем ребенка и все что с ним связанно! Против сказать ничего не могу, очень часто ищу ответы на мои вопросы. Спросить толком не у кого, а интернет есть и Ваши замечательные блоги, сайты и форумы мне очень помогают.

4. Онлайн-игры! Они захватили весь Мир! Недавно смотрела анонсы одной группы Вконтакте, где люди делятся о том, чем увлекаются и какие каналы ведут на YouTube . Аудитория печальная (на мой взгляд) – в общем, это дети от 7 до 16 лет, которые называют себя геймерами, которые записывают свою онлайн-игру и заливают это видео на свой канал.

Куда катится Мир? Все играют и только лишь 15% игроков, делают на этом деньги, остальные тупо смотрят в экраны….

5. Любят плести интриги, ищут всякие сплетни. Есть много людей, которые чаще всего завидуют другим, закрывают свои аккаунты (чтобы не было обратной связи) и поливают грязью знаменитостей и просто знакомых (и не знакомых).

6. Сайты знакомств, психология отношений между женщиной и мужчиной, интимные отношения… это вечная тема….

7. Кстати!ВСЕГДА! интересна тема путешествий и развлечений. Мир на столько большой и разнообразный даже представить себе сложно сколько людей с разными идеями и увлечениями в нем живет!

8. Женщины интересуются свадебной темами. Я бы так вообще постоянно изучала эту тему – она для меня очень интересна. Ну, Вы сами знаете все из

Каждый человек, вне зависимости от своего желания, ежедневно испытывает влияние рекламы и маркетинга. Их действие основывается на принципе классического инстинкта, исходя из которого, достаточно одного взгляда, чтобы связать воедино две вещи (например, привлекательное лицо и продукт).

На самом деле, существует гораздо большее количество способов убеждения, семь из которых мы рассмотрим в этой статье.

1. Альтеркастинг

Этот метод опирается на естественное желание человека соответствовать ожиданиям других людей.

Например, если вы пытаетесь получить пожертвования для детской больницы, то можете создать эмоциональный заголовок, который призывает читателей вжиться в определенную роль. Заголовок может быть таким: «Заботьтесь о здоровье детей. Сделайте пожертвования для нашей детской больницы сегодня и спасите ребенку жизнь».

Используя эту технологию, вы как бы проводите кастинг на роль (в данном случае, заботливого Доброго Самаритянина) среди вашей аудитории.

Альтеркастинг может быть двух типов:

• Направляющий: когда новая или уже существующая роль представляется, как выдающаяся и составленная под конкретного человека. Например, такие выражения: «Вы, как маркетолог, должны….» или «Вы — как раз тот человек, который дорожит…».
• Тактичный: более пассивный способ вынудить людей сыграть определенную роль, используя утонченные рычаги влияния. Хорошим примером такой разновидности убеждения является реклама, которая отображает противоположности: людей, которые не используют наш продукт/услугу, а затем тех, кто использует наш продукт/услугу.

Ниже — рисунок, иллюстрирующий метод альтеркастинга:

Ниже продемонстрировано, как метод альтеркастинга может стимулировать поведение пользователя:

Недостаток альтеркастинга: послание о «самой привлекательной» роли может быть малоэффективным, если сделать его слишком драматизированным.

2. Метод ААВ

Этот метод работает, вызывая у читателя легкую иронию. По существу, вы делаете первое предложение, затем – второе, которое согласовано с первым, а после добавляете последнее, которое противоречит двум предыдущим предложениям. Например: «Мне нравиться «что-то». Это «что-то» – великолепно. Но я никогда не куплю это «что-то», поскольку оно дорого стоит».

Ниже проиллюстрирован метод АВА:

Недостаток метода ААВ: использование повторения может иметь негативные последствия из-за путаницы, перегрузки послания информацией или невнятного призыва к действию.

3.«Золотые наручники»

Если ваш клиент все еще колеблется, сделайте ему предложение, от которого будет сложно отказаться.

Например, на посадочной странице продавца можно рассказать посетителям о том, что, если они подпишутся на информационную рассылку, то получат купон на 25% скидку к первому заказу. Это стимулирует их сделать следующий шаг и оставить адрес своей электронной почты, даже в том случае, если они все еще сомневаются в необходимости покупки.

Доброго времени суток, друзья. Сетевой маркетинг сегодня развивается со стремительной скоростью. Лично для меня показателем этого, становятся вопросы – что такое сетевой маркетинг: как привлечь людей..., которые я слышу практически каждый день.

И вот что странно, информации на этот счет уже предостаточно и тема давно не нова, а поток людей, желающих узнать как можно больше и приобщиться к данной нише – только растет.

Первое и, пожалуй, самое важное, чем необходимо вооружиться – это грамотно, красиво и конструктивно сформулированным предложением.

1. путем живого общения, то есть ;
2. онлайн, используя свой компьютер и интернет.

Получить инструкцию

Его развитие, несомненно, потребует вашего времени и некоторых финансовых вложений, однако такие инвестиции всегда окупаемы, так как популярность сайта растет со временем и приносит все больше и больше своих плодов.

Сайт – виртуальная витрина, но в отличие от магазинчика на Пушкинской, случайным образом о ней никто не узнает. Тут важно понимать, что ресурс нуждается в продвижении.

Наполняйте сайт различной информацией на тему бизнеса. Пусть статьи будут разноплановыми, интересными и полезными.

Расскажите о том, как вы начинали, о своих задачах, а также о том, чего вы достигли.

Помимо того, что такие тексты будут завлекать людей и располагать к Вам, они становятся инструментом для продвижения ресурса в поисковых системах.

Таким образом, потенциальный клиент, может найти вас самостоятельно, вбивая запрос в поисковую строку.

Создать сайт можно используя онлайн конструктор, например www.a5.ru , или же обратиться в специалисту.

Можно создать блог на WordPress, опираясь на знания, полученные в школе блогеров — это лучший способ, в чем я сам убедился, успешно её закончив.

Вэбинары

Еще один эффективный способ привлечь аудиторию – организовывать вебинары.

Это довольно сложный, но вместе с тем высокоэффективный и результативный способ. Сложность его состоит в том, что для того чтобы вебинар был успешным, необходимо:

• уметь овладевать вниманием публики;
• уметь держаться перед незнакомой аудиторией;
• владеть словом и грамотно формулировать мысль.

Если всем этим вы уже обладаете – успех вас не обойдет. Ведь живое общение такого уровня, лучший способ заработать авторитет.

Если знаний и опыта у Вас недостаточно, то стоит обратить внимание на крутой тренинг Кирилла Лейциховича Формула Вэбинаров 2.0 — в котором дается закрытая информация об автоматизации Вэбинаров в МЛМ бизнесе и как их помощью привлекать сотни кандидатов за 1 вечер.

По моему мнению, наибольшего внимания заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом ( , ...).

К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips , о преимуществах которого я написал .

На этом я заканчиваю сегодняшнее повествование. Делитесь информацией с друзьями, подписывайтесь на обновления моего блога и применяйте знания на практике. Телеграм канал блога — t.me/сайт .

Успехов всем и до скорой встречи!

ФОТО Getty Images

1. Позитив

«Я не знаю, зачем я здесь, но чем черт не шутит». Замечательное начало.

Еще один хит – «Я вообще не верю в знакомства в интернете». Но вы же пришли сюда и зачем-то решили именно этой фразой поведать о себе миру. Чтобы выделиться и привлечь к себе внимание, почувствуйте себя журналистом и героем своего собственного рассказа.

Начало должно цеплять, интриговать, вызывать интерес. Вспомните, какая сторона вашей жизни особенно интересна – может быть, это ваша работа или хобби. Сделайте смелое утверждение, такое, с которым захочется спорить. Напишите фразу, которая ведет вас по жизни. Да мало ли что еще. Проявите фантазию!

2. Говорите своими словами

Ради всего святого, не используйте эти бесконечные прилагательные – «я добрая, заботливая, без вредных привычек»…

Мне надолго запомнился текст на странице одной девушки, который с места в карьер гласил: «Отложи все в сторону и слушай сюда: я та, о которой мечтала твоя мамочка!» Будьте яркими, будьте самой собой.

Если написать о себе трудно, попробуйте рассказать. Возьмите свой мобильник и запишите на него короткую историю о себе так, как будто вы уже встретились с тем, кого вы ищете, и рады рассказать ему все, чего он о вас пока не знает. Можно начать с какого-то смешного случая из вашего детства, да хоть с анекдота. Потом прослушайте все еще раз и запишите на бумагу. Ненужное сократите.

3. Меня зовут Греческий бог

4. Спросите у друга

Такой простой прием почему-то не часто приходит в голову. Спросите у друга, а лучше – трех, и желательно мужского пола: «Как вы считаете, мой текст и моя фотография могут привлечь к себе внимание?», «Я на них такая, как в жизни?», «Тебе бы захотелось со мной встретиться, если бы ты его прочитал?».

То, какими мы видим себя, иногда не совпадает с тем, как нас видят другие. Часто бывает, что мы выбираем довольно странные фотографии, на которых сами себе кажемся красивыми, и оставляем в стороне действительно яркие снимки.

5. Честность – это тоже способ привлечь к себе внимание

Если вы вам 52, не пишите, что вам 48. Тем более что и разница небольшая, как ни посмотри.

Либо вы ужасно стары для 20-летних, либо вы и так находитесь в расцвете сил для «своих». Не пишите эту вечную фразу: «Мне говорят, что я выгляжу намного моложе своего возраста». Гордитесь тем, кто вы есть, и тем местом, которое занимаете.

6. Не будьте грубыми

Честно говорить о том, кого вы ищете, это одно, быть грубым – это другое, и линия, которая отделяет одно от другого, довольно четкая.

Одна из лучших в кавычках фраз, которые я прочитала, выглядела так: «Проходите мимо, если вы…» И далее следовал список характеристик тех несчастных женщин, которым был закрыт доступ к хозяину страницы.

Между нами, людьми среднего возраста, – многие ли из нас приблизились за эти годы к идеалу настолько вплотную, чтобы писать подобное?

7. Недосказанность

Напомним вам, что знакомства в интернете – это не школьный «откровенник», не ЖЖ и не выступление в обществе Анонимных алкоголиков. Что-то должно оставаться недосказанным.

Вы расскажете обо всем вашему избраннику, когда останетесь с ним наедине. А пока не развешивайте всех ваших скелетов из шкафа на всеобщее обозрение, найдите им более подходящее место.

8. Проверьте орфографию

Некоторые опечатки выглядят милыми, но также есть люди, которые сочтут вас ленивым или небрежным. В любом случае проверить орфографию сейчас вполне возможно, а в личной переписке, если по ошибке нажали не ту клавишу, напишите вдогонку правильный вариант слова – это простое проявление уважения к собеседнику.

И так приятно сразу задать вашему будущему знакомству такую неспешную манеру и уважительный тон.

9. Ожидайте неожиданного

Если вы обнаружили, что постоянно привлекаете мужчин одного и того же типа, возможно, вам стоит изменить параметры поиска. Обратите внимание не только на то, что вы оба любите готовить или слушаете одних исполнителей. Не отказывайте тем, чья внешность не столь блестяща на первый взгляд.

Вы здесь для того, чтобы искать, а значит, экспериментировать. Как сказал Оскар Уайльд, «ожидать неожиданного». И как сказал Уинстон Черчилль – никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!